“马云”
教农民上网卖沙糖桔
文/羊城晚报记者 张军 图/采采
身为中国电子商务“精神领袖”的马云，和广东清远佛冈的沙糖桔农民，因为一封信而有了交叉点。
一个多月前，四个佛冈农民联名写信给阿里巴巴董事局主席马云，请他“无私扶助，帮助全县20万果农脱贫致富”。没想到，这封信迅速得到了马云的响应，8月25日，一堂特殊的上网培训课在佛冈县展开……
一封求助信
“写信的时候，我们只是想试试看，没想到真的得到了回应，而且还这么快！”带头在信上签名的佛冈县门富楼沙糖桔专业合作社理事长邹镜初说。
羊城晚报记者在这封特殊的信上看到，沙糖桔农户向马云大吐苦水：佛冈县80%以上的人口种有沙糖桔，总面积15万亩，年产6亿多斤，“但我们每年在销售上面临很多困难”。
信中列出的困难主要有三点：一是卖果期非常集中，要在年底一两个月内卖给全国人民每人半斤佛冈砂糖桔，“难度很大”；二是佛冈属于沙糖桔产区的后起之秀，客商尤其是北方客商都不太了解佛冈有这么大量的砂糖桔，要舍近求远去粤西地区采购，政府尽了很大力，影响程度还不够大；三是农民市场意识还不够好，因为缺乏资金，有电脑而且掌握电脑操作的种植户还非常少。
“尤其是第二点，我们感到实在是很无奈。”一位种有上千亩沙糖桔的农户摇着头说，北方客商提起沙糖桔就以为是四会的，“每年的购销大会，我们必须拉到200公里以外的四会去卖。”可事实上，生意谈成后往北方运输，还得再经过佛冈，“一来一去，就是400公里的路程，白白耗费掉了。”
邹镜初给羊城晚报记者算了一笔账：仅这400公里的路程，就给每斤沙糖桔增加了一角钱的成本。要知道，在收成正常的年景，每斤桔子的批发价也只有1.5元—2元。
一个偶然的机会，邹镜初们看到，阿里巴巴正在开展电子商务扶贫计划，“我们也了解到全国很多地区都通过网络推广卖旺了本地特色农产品。”
“我们写封信给马云！”几个合作社的负责人一合计，便定下主意，向马云求助，并且趁阿里巴巴在广州举行网交会的时机递了过去。
一堂启蒙课
8月25日下午2时30分。“农民上网培训课”在佛冈县人民政府的会议室准时开始。讲师是马云从杭州特地派过来的阿里学院资深培训师。
听课的40名“学生”，全是佛冈当地的农民，其中大部分就是沙糖桔农户。
“总部对这次培训非常重视。”培训师邰晓云说，尽管只有半天时间，但她们丝毫没有懈怠，“而且这只是开始，以后还会长期跟踪服务”。
她此番讲课，要教会农民从最基本的上网开店到店铺维护和推广。邹镜初们听得很认真，还不时地冒出几个问题：“店铺怎么申请？”“怎样做才能最省钱？”
邹镜初说，虽然他们现在还没有网店，“但是我们已经准备拿出1万元来做网上交易。”对于沙糖桔农民来说，这也是被客户逼的。
门富楼沙糖桔专业合作社理事黄柏祥透露，他们出去跑市场时，时常被客户问倒。“经常有北方的老板说，光凭你们讲有什么用？没有网址谁弄得清你们的沙糖桔质量怎么样？谁知道找什么人联系？”
在电子商务日渐发达的今天，沙糖桔农民的问题，已经变成了一个普遍的问题。邰晓云透露，她几乎每个星期都要出差一次，到全国各地去给农民、小商家讲授“网上开店秘笈”。据说，广东的卖家表现得尤其积极。
一个先行者
邹镜初们还在恶补网店这堂课时，佛冈已经有人走在了前面———2007年，嘉华水果专业合作社的刘西华开出第一家网店。
“当时建网花了8000元左右，居然马上就见效了。”刘西华告诉羊城晚报记者，第一个客户正是在网上看到了信息，主动打电话找上门的，“那是山东一个姓闫的老板，当年就采购了300万斤。”
刘西华说，第一年700万斤的销量，全部是借助网上发布信息完成的。即使是后来几年，客户也直接或间接来自网上，“有些是网上的熟客介绍的。”而那位闫老板，以后成了常客。
嘉华的实力也逐年壮大：去年销量飙升到了7000万斤，收入1.05亿元，为当地3200户农民增加收入480万元，合作社也实现利润46万元。
不过，这个先行者的例子，似乎还没有对沙糖桔农民带来太多的触动。采访中，农民们的犹疑依然浮在脸上：“是不是真的一发消息就能来生意？”“可不可以发布完消息就不管它，只要拿个手机等电话就行了？”“会不会要花很多钱？我们可花不起！”
邰晓云告诫说，越是犹犹豫豫，网店的效果越差，“经验证明，专门打理的网店，生意要远远好过业余的网店，正所谓一分耕耘一分收获”。
然而，一年上万元的投入，对于农民来说，绝对不是一个小数目。“很多农民拿不出这笔钱。”邹镜初说得很坦率，在他看来，这需要合作社出一部分，政府再补贴一部分，“否则做起来很难。”
留给佛冈沙糖桔农民的时间已经不多。羊城晚报记者在阿里巴巴的网页上查询得知，仅广东发布沙糖桔信息的就有397条，卖家所在地从四会、肇庆到增城、南海等。
采采
