10元钱1斤是齐峰今年给这种猕猴桃定的价格,这个价格一出,所有的收购商都会以这个价格作参考。在眉县成千上万的猕猴桃收购商里,齐峰稳坐头把交椅。
猕猴桃经销商许增奇:在我们猕猴桃界,他算是一个奇才,为什么这样说呢?他当年也是实实在在地从收购一万斤到收购一库,然后到十库。
猕猴桃经销商姜存国:我们这个行业里都称他为天才,现在把全国国内一线的这些大城市,销的最好的市场都做得非常好。
同行称齐峰是奇才。是因为在2007年的时候,齐峰还欠债九十多万,几乎一事无成。可只用了3年时间他就掌控了当地猕猴桃价格,年销售额超过六千万元。而且他赚钱翻身的法宝,居然是人们看不上、卖不掉的猕猴桃。
齐峰是陕西省宝鸡市眉县人,今年42岁。他从17岁就开始自己创业,贩蔬菜、做物流,但他从没想过自己有一天会做猕猴桃生意。
然而1997年,齐峰因为做生意来到上海,在这里他意外地发现了猕猴桃里面的商机。
齐峰:我到市场上一看,猕猴桃卖3块钱一斤。这价钱这么好呢。我想,做这个也还可以。
家乡几毛钱1斤的猕猴桃在上海能卖到3块钱1斤,价格相差10倍,齐峰算了一下除了成本自己每斤能赚一块多。
回到眉县以后,齐峰马上收了5万斤猕猴桃卖到了上海市场,一个月时间他就赚了八万多元。
一个月赚八万多,这让齐峰激动不已。他停掉了其它生意,准备改行做猕猴桃。为了大量储存猕猴桃,齐峰借了30万建了这座冷库。然而,之后发生的事儿却让他的美梦变成了噩梦。
记者在采访的时候,一辆给齐峰拉货的车了翻在地里。现在对齐峰来说只要人没事儿,损失点货不算什么。然而,当年也是因为一车货差点把他逼上了绝路。
1998年的一天,齐峰着急发一车猕猴桃到上海,就从客运站雇来一辆车。这辆车来的时候齐峰就觉得有点奇怪。
齐峰:我看这个车太烂,太脏,我就感觉有点不对劲。
为了安全,齐峰特意派了个人跟这辆车出去。没想到第二天早上就接到一个电话。
齐峰:在早上6、7点打电话,我说怎么回事?他说他在西安,我说咋回事还没有走,他说车不见了。
原来货车司机趁齐峰派的人睡觉的时候,偷偷把车开走了。那车猕猴桃价值六万元左右,在当时这是齐峰全部的流动资金。建冷库还欠着30万,又没了流动资金,齐峰陷入了绝境。
齐峰:说这个有时候想起来就难受。
猕猴桃经销商韩耕录:放到现在,你说一车半车货也无所谓,但是当时的情况是很困难的。
齐峰的妻子王晓玲:感觉有点沉闷,心情不好,然后就开导他,他这个人性格也比较开朗。他这个人就是心劲很大,他是轻易不服输,他就是我要干这个事情就要把它干好,必须干好。
为了还债齐峰要亲自往返上海,他自己开车,一个人压货卖货。为了省钱,再苦再累都一个人撑着。
齐峰:晚上我记得很清楚,在那卖货的时间已经很冷了,我也没有住旅社,还要看货,没办法了,拿个棚部把货捂住,然后箱子上头稍微铺点硬纸板就睡在上面了。就在上面睡觉呢。
虽然条件艰苦,但齐峰相信自己能挺过去。
齐峰:想办法干就行,只要干下去,挫折也不是个啥。
齐峰虽然有信心能够翻身,但做了几次猕猴桃生意都没赚到钱。不但建冷库的钱没还完,债还越欠越多了。
妻子:那年感觉压力特别大,钱不好挣,我也说,我说要不改行。
猕猴桃经销商张占树:他没有钱,他还欠着外债呢,我就那么说他是“光杆司令”。