深秋时节，素有“千年药乡”之称的甘肃省定西市陇西县迎来中药材的收获季。图为该县首阳镇药农们在地里采挖药材。 钟欣 摄
从小梦想走出大山，过上城市生活的“80后”潘沛鸿是甘肃省定西市陇西县永吉乡桃花村人，读书时勤奋刻苦，大学一毕业就凭借自己努力在西安结婚生子、买房买车，日子过得安逸。
但每每回老家探亲，总能听到左邻右舍说“今年的党参、黄芪行情不好，又没赚钱”。作为一个土生土长的陇西人，听到家乡农特产品“贱卖”的消息，他觉得诧异，“好产品本该卖高价，可如今药农却在为销路犯愁。”想到这里，潘沛鸿便打算为之献计献策。
图为陇西县首阳镇采挖出来的新鲜党参展示。 钟欣 摄
“每年药材长熟，村民们就联合周边几家一起租农用三轮车，为将采挖出来的新鲜药材及时拉到市场卖上好价钱，他们往往半夜就出发，深秋以来夜里气温又低，药农们忍冻挨饿，很辛苦。”潘沛鸿说，有时遇上大雪天气，根本出不了山，眼看挖出来的药材受冻，却迟迟卖不出去，村民们心急如焚。
“既然销售有困难，那我就想办法帮乡亲们卖药材。”2014年，潘沛鸿辞去技术主管的高薪职位，返乡创业。当年10月底便申请开通了以党参、黄芪、当归、甘草等地产中药材为主营的网店，通过线上销售农副产品，卖向全国。
货源方面，潘沛鸿以高于市场10%的价格与贫困户签订供货协议，解决药农“销路难”的问题。去年，他和永吉乡永兴村景家坡农户们签订农副产品的包销合同。潘沛鸿说：“现在好了，只要符合标准，货不愁卖。”
“我会挑选优等的鲜货党参、黄芪，直接发生鲜快递，24小时全国‘闪电’到达。”他说，如今店铺以经营精品化中药材的路子，从田间收购直达客户，既解决药农们的销售问题，又为消费者提供更健康的食品。
潘沛鸿表示，接下来，他要利用好“中国黄芪之乡”和“陇西白条党参”的品牌优势，运用多种电子商务营销手段，如微信、微博、农产品网络营销平台等，提高农产品的产业化程度，让更多优质农产品以便捷的方式和通畅的渠道进入市场，促进农业增效、农民增收。
“重点在线上进行活动策划和品牌塑造，组织并引导合作社与电商平台对接。”他表示，在做好农产品营销的同时，还要加强宣传推介，提高陇西中药材品牌的网络销售美誉度。
去年，潘沛鸿还以电商培训讲师的身份参加陇西县组织的电商培训课，以自身网店为案例，从开店流程、美工、运营、选品等方面，对建档立卡户学员进行培训。
该县首阳镇村民王虎听过培训课之后，对“开网店”有了初步认识，文化程度不高的他开始拉网线，学习网上操作，现在已拥有自己的网店，成为其他学员看齐的榜样。王虎还认为陇西中药材要走精品货路子，产品的附加值提高了，价钱自然也卖得高。
陇西县商务局执法大队大队长张春林介绍说，该县从电子商务营销、业务流程、网上支付与安全，以及农产品包装宣传等方面对当地农户进行培训。截至目前，全县累计培育“今日药市”“中医中药网”等网络交易平台、电子商务应用企业和各类网店400多家。
