有人说，做农业互联网是勇敢者的游戏。其实对农业从业者而言，只有勇敢，远远不够。
作为国家的基础产业，近年来，农业产业发展获得了巨大的支持，越来越多人进入农业领域。然而，不少人满怀希望而来，却铩羽而归。
做农业之难，在于农业互联网基础设施的完善，在于千百年来传统观念的转变，还在于“靠天吃饭”的行业属性。可以说，在农业互联网发展的这几年，每一名为此奋斗的农业人都是可敬的，他们的执着和付出，造就了一个行业的黄金时代。
肖志远，一名“90后”大男孩，也是B2B农业电商平台——惠农网的品控员，专注全国农产品产地品控逾5年。在他的产地供应商和市场采购商客户眼里，他身上的标签只有一个——靠谱。
从几年前农村移动互联网刚刚起步，到而今农村电商的普及发展，尽管一路风景多变，肖志远一直都坚守在农业产业链最重要的一环：推动实现农产品标准化，甄选合适的产地供应商，对到达客户手中的农产品品质负责。
（肖志远在产地）
农业电商之难
农业行业“靠天吃饭”的特殊属性，注定了只要你踏入进来就不会一帆风顺。对于常年在产地做品控的人来说，他们把控的是整个产业链的源头，可以说，产地供应链是农业电商的“生死链”。
肖志远说，2018年的“陕西黑布林事件”让他刻骨铭心。
陕西位于中国内陆腹地，横跨黄河与长江两大流域，平原地区气候优越，无霜期长，四季分明，雨水充沛。秦岭山脉的优越气候让黑布林口感厚实甘甜，汁水丰盈爽口，深受消费者喜爱。
从2016年开始，肖志远便“看上了”陕西的黑布林。2016年起，他每年初夏都常驻渭南、周至等主产地，熟悉黑布林的产品特点和种植规律，寻找有实力的产地供应商，帮助种养大户梳理果品供应链，对接线上线下的销售渠道……几年下来，批发市场、大型商超、社区团购等渠道反馈都很不错，由于他为人诚恳、做事踏实，产地供应商也对他称赞有加。
“前两年比较顺利，黑布林也逐渐成为惠农网每年六、七月主推的口碑产品，我自己也积累了一些经验。”肖志远回顾说。优质的果实品种、供应商的积极配合、良好的用户反馈，这些都给他十足的信心。正因如此，在2018年采摘季，他几乎毫不犹豫地按照前两年的经验对黑布林进行加推。
然而，这一次却遭遇了一场“滑铁卢”。客户收到第一批货后，坏果照片就在他的微信群里刷了屏；产地所有商家上架后仅10天就被迫下架，一时间，肖志远压力空前。
陕西西特网络科技有限公司的李君海是惠农网的老用户，也是肖志远在陕西关系最“铁”的合作伙伴和哥们，据他回忆，“黑布林事件”发生后，肖志远整个人非常焦灼。“有天晚上，我们和其他几个产地供应商一起商讨解决方案，一直聊到凌晨1点，但4点时我醒来一看，他居然还一个人坐在院子里愁得喝闷酒。第二天，他就把售后解决方案做了出来，并给所有的受牵连用户都发了一封长达1200余字的致歉信。”
（肖志远和李君海在果园）
随即，根据肖志远反馈的情况，惠农网迅速做开展售后工作，不惜一切代价以最快的速度帮助用户挽回损失。由于积极反应和及时止损，整件事情处理下来，很多客户还是表示理解和支持。后来，肖志远经过多方走访，发现“黑布林事件”几近于“天灾”：2018年上半年，陕西雨水偏多，果子水分大，大面积的黑布林在采摘时就感染了病菌，只是外表看不出来，再加上期间还有过一次倒春寒，果子品质更加不稳定。因此，相同熟度和软度的黑布林，在往年口碑都不错，但2018年因为本身品质不佳，在运输过程中就容易有裂果、坏果。
做农业之难，难在产业链最前端。很多客观因素，你可能无法预测、无法把控，更无法改变。“都说做农业是靠天吃饭，其实行业的复杂性就在于这里，农产品每年面临的气候不一样，收成有多寡，品质也有差别，稍不留心，这些都会把你以为的‘成功经验’击得粉碎，打你个措手不及。”经历了“黑布林事件”后，肖志远对这个行业有了更加深刻的理解，也更多了一份敬畏之心。
在这个领域，设备和技术可能都不能算是核心竞争力，优质且稳定的品质，是农业产业可持续发展的前提。农村电商站点的建设、物流网络的搭建、冷链设施的投入，都在为稳定的品质保驾护航。行业早已经认识到，它是整个产业链的核心，只有不断完善产品供应链，农产品上行之路才能更加长远。
孤独与成长
肖志远说，自己是农业圈里最平凡的人，一直跟农产品死磕。
五年来，肖志远跑遍了全国31个省，累计里程数超过10万公里，用流行的话来说，相当于绕地球近三圈。更难得的是，不论是五年前，还是当下，他始终胸怀热血。
肖志远出生于湖南省新宁县，父母常年在广州务工，他从小跟着爷爷奶奶生活。久而久之，对农村的每一株庄稼、每一棵果树，他都很有感情。“我特别喜欢去乡下，去的地方越多，越希望能通过自己的努力帮助他们改变生活。”
他刚加入惠农网时，平台上线仅半年多，尚处于初创阶段，加之当时B2B农业电商领域并无成功案例可以参照学习，可谓“摸索前行”。当初凭着对农业的一腔热情扎了进来，大多数时候却很受挫。他说，做农业这行，内心的热爱很重要，因为当真正跑起来时你会发现，很多时候你都是孤独的奔跑者。
“前些年推广农业电商APP时，别人会说，网上交易既麻烦又没安全感，还是习惯在田间地头‘一手交钱一手交货’；我给非标准化的农产品制定一整套的供应链标准，别人会说，农产品有标准吗？一直这么卖也卖得挺好；我说农产品要按不同的级别进行定价，别人会怀疑，都是一样的东西，为啥分这么多价位……”他说，常常连自己服务的产地种植户和市场采购商也不理解。
要让农业产业有所变革，人的观念转变势必要先行。
“刚开始的时候，很多人觉得做农业电商特别麻烦、规矩多，我们做产地供应链的，常年蹲守在全国农产品的各个产地，前期需要跟农户做大量的沟通工作。但当他们看到农产品一车又一车发货、接到更多采购商的电话，慢慢地，信任我们的人越来越多。”肖志远回顾说。
（杨梅品控现场）
随着国家对农业产业发展的加大投入，以及农业电商的蓬勃发展，整个农村市场都在发生潜移默化的改变，孤独的路途中，同行者也渐渐多了起来。近两年，很多“90后”成为肖志远服务的产地供应商，在农业互联网大潮里，以他们为代表的“农二代”回归故土，投身乡村事业。
“这些返乡创业的‘农二代’大多受过高等教育，也有过大城市工作经历，对于农产品上行这件事，他们非常支持。”肖志远说，这些“农二代”已经不再满足于共同完善产地供应链，对于农产品品牌打造、防伪溯源、线上推广等，他们也有了更多的想法和需求。
当孤独的路上有了一群志同道合的人，你会对自己做的事情充满信心，好像路途中也不那么孤独。中国广袤的农村大地上，这样一群热爱农村、回归农村的新型农业人，让农村经济释放出前所未有的活力，乡村振兴的梦想，正因为他们加速实现。
坚持与回报
前两年，一则称“全国农产品电子商务平台几乎都在亏损”的报道在农业人的朋友圈持续转发，仿佛触碰到从业者的“敏感神经”。在这个投资长、回报慢、风险大的行业里奋斗的人，似乎注定了要负重前行。
有人问，坚持了这么多年，有什么回报呢？
肖志远说：“做农业不是一件多么高大上的事情，但它回报给你的却是其它行业没法比的。这些年，在我们的努力下，全国各地有不计其数的供应商通过我们惠农网的平台，把种植的农产品销售出去了，也有很多采购商通过我们找到了优质货源，特别是在处理农产品滞销事件中发挥积极作用时，那种成就感和喜悦感无法用语言形容。”
（泸溪椪柑滞销行动中，贫困户张玉芝露出了久违的笑容）
2019年春节前夕，湖南湘西泸溪县的11万吨椪柑因天气恶劣等原因滞销，惠农网第一时间组建助销小组，把肖志远派往产地。泸溪是国贫县，当时，几乎每户果农家里都有成吨的碰柑亟待出售，果园里还有来不及采摘的果子掉了一地，不少贫困户可能将颗粒无收，情况紧急令人心酸。与他同行的华声在线的记者说，他常常半夜还在给全国批发市场的采购商打电话，争取销售机会；一旦有采购商上门，不管是刚躺下还是正准备吃饭，他总是二话不说立马赶往村民家里，帮助协调选品、发货。
肖志远说，尽管过程很艰难，但看到一车车的果子从当地运出去，看到农户的脸上终于有了笑容，听着他们说着感谢的话，就有一种从心底涌上来的自豪感。“他们的信任和认可，就是我唯一傲娇的资本，也是我坚守的理由。”他说。
五年期间，很多人离开了，但更有一群人，与肖志远并肩作战。
这其中，有被他称作“憨态可掬”的“黄金搭档”陈立起、兄弟们眼中有情有义有智慧的大哥张源、从产地专员成长起来的项目负责人吴轩、19岁起就跟着大家跑产地的退伍军人伍林波、进村培训中最有人缘的电商讲师付祥……他们奔跑在农产品产销的两端，曾一起扛着“惠农远征军”的红色大旗，奔赴西北、华中各省，为惠农网的业务代理商提供上门服务；也曾为寻找优质的产地合伙人，跨越过大半个中国，搭火车、坐汽车、乘轮渡、骑小电驴、搭拖拉机便车，甚至徒步……
（肖志远们）
在惠农网，还有更多“肖志远们”，他们是有知识、眼光、技能、理想的一群人，其中更多的是高学历人士和互联网行业精英，此时此刻，他们深耕农业互联网，共同追求创新和突破，代表着这个行业的未来。“很多平台强调要做最强的、做技术最好的，而惠农网一直坚持‘用科技推动农业产业升级’，这是它特别有魅力的地方。”肖志远说。
“让农民更富裕，让居民更健康”，是B2B农业电商平台——惠农网成立之初提出的美好愿景。多年来，惠农网立足农业市场，不断进取，锐意创新，在“互联网+农业”产业迅速崛起。目前，惠农网平台囊括1.4万个常见农产品品种，是农业从业者的必备工具之一；同时，孵化出基于农村电子商务的县域电商服务，通过农产品品牌培育、农产品上行服务、农产品溯源体系建设、农村电商人才培训等落地方式，推进农业电商健康可持续发展。
据农业农村部消息，预计2020年中国农产品电商交易额达8000亿元。这个数字的背后，农业互联网平台发挥了不可估量的作用。这其中，有惠农网、美菜网、土流网等农业电商平台，也有农村淘宝、京东、苏宁易购等综合性涉农电商，他们活跃在全国的县域、乡镇、农村，积极推动农业与互联网融合，共同助力构建农业产业生态圈，拉动农村电商迅猛发展。在农业互联网的助推下，农业产业发展的梦想照进现实；那些和惠农网一样，一路披荆斩棘的农产品电子商务平台终于迎来最好的时机。
五年荏苒，从基层员工到团队带头人，肖志远成长为能独当一面的农产品品控行家，产地供应链的每一个流程、每一处细节，他都稔熟于心。
纵观整个行业，这些像肖志远一样平凡的奋斗者，对行业的崛起期待已久。而最能让他们放手一搏的是，属于农业互联网的黄金时代已经到来。
