植保无人机隐藏着巨大金矿，规模或将大百亿，已经成为创业者的淘金风口。
根据预测，未来6年我国农业植保无人机累计市场空间将超过13万架，合计金额超过600亿。
另据保守统计，国内从事无人机生产的企业超1000家，其中植保无人机不下200家，为无人机提供配件的外围企业不少于1000家。众多企业进入，虽然加剧了行业的竞争，但分担了行业整体的营销成本，缩短了市场培育期。
我们还看到，植保无人机行业不仅仅生产植保无人机，而且其业务范围已经开始延伸至农业服务、人才培育。
这或者是未来植保无人机企业突破的方向。未来市场可期，但行业还处在萌芽阶段。
在植保无人机竞争者中，大疆植保无人机算得上“鹤立鸡群”。自2009年深耕植保无人机市场以来，大疆农业的团队聚集了中国最早开始研究农业植保飞防和农用无人机的人才，是中国对农业植保飞防开展研究的先行者。
12月4日，继大疆农业发布了农业新品MG-1P系列和大疆农业服务平台之后，大疆农业再次推出了更高水准的植保无人机T16，并提出了 “定义行业第二代植保机”的口号，其目标是降低飞手成本。
“除了打造「爆款」农业无人机，大疆还想让植保队先挣到钱”大疆农业中国区销售负责人陈韬表示，“未来，大疆农业将继续创新，打造农民消费得起的‘植保无人机’产品。”
另据数据显示，截至2017年12月，仅在中国大陆，所有植保机保有量11000台左右，大疆MG系列农业植保机占到了7500台。而到了2018年11月份，大疆的保有量已经突破20000台。
可以说，大疆在中国农业植保无人机市场上已占据主导地位。
（大疆农业销售总监 陈韬）
对此，农业行业观察[农业创新创业100+]专访了大疆农业销售总监陈韬，并邀请他为大家解读植保无人行业格局、剖析未来农业的发展方向。
（以下是采访实录）
农业行业观察：植保无人机行业进入高速发展时代，请您预测下植保无人机未来5年的格局！
陈韬：植保无人机是一个新兴的产业，大浪淘沙，优胜劣汰，除了生产行业领先的无人机设备，留下来的玩家会在这个生态中找到属于自己的发展模式。伴随科技创新的驱动，硬件，软件与之配套的解决方案也将不断更新，都会有各自的商业模式的建立。
我们看好“数据应用”，未来数据的应用将会在市场中起到举足轻重的作用，这也是为什么我们发布了自己的PC地面站系统，配合我们的无人机使用。
农业行业观察：国内众多企业在推植保无人机，大疆的技术优势在哪里？
陈韬：大疆农业的团队，聚集了中国最早开始研究农业植保飞防和农用无人机的人才，最早可以追溯到2009年，这批人才在科研院与高校就开始了科研探索。
在农业领域，大疆不盲目追求昂贵的技术，而愿意提供多种解决方案供不同规模的植保队可以选择，以适应自身的需求与发展业务需要，让植保无人机成为第一产业有效的生产力工具，推动农业生产力革新与进步。
同时，我们不卖情怀，不讲不切实际的故事，只想通过产品和技术创新帮助农民解决问题；在从销量上看，相信广大用户已为大疆农业的产品与技术投下认可的一票。
农业行业观察：大疆植保无人机核心是什么？大疆的护城河靠什么建立？
陈韬：大疆植保无人机作为生产力工具，能够持续高效作业为用户带来收益。我们的核心就在于产品的可靠、高效以及高性价比。
以效率举个例子，使用传统背负式喷雾器作业，1个青壮年工作1天最多能喷洒10亩农田，相比之下，如果地形合适，一架MG-1P仅仅需要一个小时就能完成90亩地喷洒。
我们的植保机还有FPV功能，一控多机，高精度避障雷达等。这些技术不仅仅是在使用场景中非常实用，同时也处于技术领先地位。
同样也有遥遥领先的销量带来的规模化生产的成本优势。截至2018年11月，仅在中国大陆，MG系列农业植保机保有量超过20000台。由于大疆农业植保无人机拥有全国最大的保有量，我们有着最多的市场信息反馈，能够第一时间获取用户反馈的问题，然后由这些反馈协助我们优化自身的解决方案。
另外，大疆农业积极构建行业生态，先后与国际药企巨头构建合作，强强联手；通过与各院校的牵手，产学研的共同投入，进一步提升我们植保无人机的技术水平与产品附加值。这也是我们的核心竞争力之一。
农业行业观察：植保无人机除了植保飞防之外，未来还会探索哪些商业模式？大疆如何确保商业模式是赚钱的模式？
陈韬：植保无人机最基础的应用肯定是提供植保服务，如果我们从这个设备的角度来讲，讨论太多其他的商业模式可能背离了初衷。
如果说我们大疆农业在这个行业里还会有什么样的商业模式，这就需要我们继续不断探索。
刚才也提到的，人机技剂更有效的结合和更有效的落地。只要我们在这几个环节都做得很好了，相信会看到产出。
农业是一个大投资、长周期、慢回报的市场。大疆农业的策略首先是推广这种利国利民的生产工具，同时帮助使用大疆产品的植保服务机构和个人获得稳定增长的营收，大疆农业3-5年内的目标不是利润。
农业行业观察：植保无人机在推广过程中，目前面临着价格高，续航时间短等问题，大疆是否有解决办法？
陈韬：2016年大疆第一批农业植保无人机上市时，就直接把动辄十几万的植保机拉低到了五万这个价格档次，之后我们持续地引领行业的成本风向标。这一切，都是为了让利给代理商、植保队和飞手，让大家更容易能挣到钱。
我们也关注到有一些发展比较快的植保队，不仅已经赚到了钱，还开始组织团队，帮助更多的飞手一起致富。
同时，我们今年也推出了“成本共担”的理念，推出了合约机计划，希望能进一步降低新入行的飞手的经济负担、希望能帮他们快速把生意跑起来，也让摸到了适合商业模式的植保队，能够做大做强，方便地统筹管理带队伍。
农业行业观察：农业是无人机目前产业化场景最好的应用地，大疆不惜代价投入来抢占市场，扩张速度与融资速度是否匹配？是否有足够资金支撑？
陈韬：植保无人机是一个新兴的产业，行业应用的技术与价值正在不断升级探索，伴随科技创新驱动，硬件，软件与之配套的解决方案也将不断更新。
近期看到有无人机厂家判断植保无人机技术和市场的窗口期三五年到期，却片面夸大市场规模，这不利于农业植保飞防行业的健康有序发展。
在帮助大部分朋友把这个商业化的良性循环建立起来之前，无人机植保根本不敢谈前景广阔。
我们了解到，农业可能是对价格最为敏感的市场之一，讲究的是一分钱掰成两半花。我们希望落在产品上的每一分钱成本，都能切实让植保队挣到更多钱，让农户看到实际的效果。
我们优先考虑的是，把成熟靠谱、结实耐用的技术集成到农业植保无人机上，让植保队和飞手使用飞机的成本尽可能低。而不是盲目的追求炫技，既不可靠，也不实用。
如果植保队挣不到钱，我们做植保无人机的厂商，真的是脸上无光，未来农场也就是一句空话。
农业行业观察：请您畅谈下“大疆农业+”，未来还会如何跨界合作？
陈韬：以无人机为载体的智慧农业想象空间大，但是作为行业引领者，以及自身的风格，我们不需要讲很华丽的故事，我们需要把好的想法落地，更需要深入农田一线，体察农民的本质需求。
现有的合作，比如大疆农业先后和先正达，科迪华以及巴斯夫构建合作，在数字农业，标准制定以及用户个性化需求方面做了很多工作。我们推进有利于行业的规范与发展的工作，指导用户更加科学与合理地使用植保无人机和药剂，实现植保作业精益化运营。从长远看将推动植保行业升级迭代，促进越来越多优秀植保队伍建立良性商业循环，从标准出发推动数字农业的进步。
其实不算跨界，只能说我们在不断实践当中发现这个行业更多的可能性。
农业行业观察：对下游厂商，创业青年，您将如何帮他们？
陈韬：在我们经营这个业务的时候，同样关注给我们的合作伙伴赋能：行业内人 - 机 - 技 - 剂是无人机植保在作业阶段的四个重要因素，四个因素的结合越紧密，作业为种植户创造的价值就越大。
大疆农业将致力于帮合作伙伴构建病情诊断、药剂配套与飞防植保的一站式服务，实现机器、药剂与收款三位一体的专心服务。从而提高他们的营收和整体竞争力。
同时，我们在提供完整配套的培训服务，以及各类作物的案例学习。让植保无人机培训，设备，售后服务，作业订单，作业标准以及药剂各个要素形成闭环，让植保队少走弯路。
当然最基本的，我们保证自己的产品在市场上有最优的性价比，有完善的售后服务体系，让我们的合作伙伴能直接因为代理我们的产品而挣钱。
农业行业观察：有媒体称：农业植保无人机是个“小生意”，您对此观点的看法是什么？
陈韬：农业植保无人机对我们来说不在于生意规模大小，而在于他提供的巨大社会价值 ，以及我们的不断实践和探索对于行业的促进作用。
农业行业观察：数据显示：2017年，大疆市场份额占到了7成，未来即将饱和，您对想进入植保无人机的创业者有哪些建议?
陈韬：在此，分享一下我们大疆农业做这个市场的理念：仰望星空，脚踏实地。
仰望星空，有点顾名思义，我们提供的是一个飞在空中进行喷洒的生产工具，那他在天空中的表现要足够完美。其实就是不断提高产品的科技含量和实用性，以动态的思维看待产品和行业的发展，保持自身足够的竞争力。
脚踏实地当然就是指把这个事情真正当成农业来做，进入这个行业不是为了追逐风口，而是深入农田，切实了解和解决农户真正的需求。（完）
