销售渠道不畅通导致产品积压滞销，受市场行情影响农产品供大于求，种种原因导致高质量的农产品被隔绝在市场外。过去的一年里，在甘肃榆中，千亩成熟的杏子积压腐烂；广东佛山，十万余斤的火龙果因滞销被倒入鱼塘喂鱼；咸阳乾县大葱丰收却卖不出去……
销售渠道不畅通，产品没有出路怎么办？
1主动对接市场，拓宽需求面
由于农产品大多是生鲜，具有不耐储存的特性，所以农户如没能提前做好销售对接，那么在滞销发生时，务必第一时间积极寻找市场资源。周边的大小农贸市场、农业经纪人、农产品加工厂、大饭店、食堂等等，一定多跑多问，多上网发布供应信息，哪怕价格不高甚至只是保本，能第一时间找到下家就是极大的胜利。农户在积极寻找市场时，联络有影响力的帮扶平台，仍然是当前极为有效的营销途径。
2挖掘消费者对商品的心理需求面，增加价值
对同一商品来说，消费者需求发展的趋势是：心理需求的比重逐渐超过生理需求。消费者需求的多样化、个性化，也正反映了上述趋势。因此，在农产品营销上，也要努力挖掘商品心理需求面，说白了，就是对产品进行更好地宣传与包装。比如同样是卖砀山梨，仅仅作为普通水果销售是一个层次，如果深度发掘“砀山梨”的地理优势、品质优势、养生优势，甚至是文化优势，那么消费者在购买时，同样会为这些商品潜在的内涵买单，“褚橙”便是很好的例子。
3改变销售方式
我们常常会看到一只鸡被分割成几块出售，这对于处理滞销商品很有启示。有些商品作为一个整体是积压商品，把整体商品的某些部位、零件或一部分分割开来，单独销售，反而比较好销。比如，整鹅滞销，可能很少有人问津，就可以把鹅肝拿出来单独卖。这叫做“化整为零”，相对应的，还可以“化零为整”。还有一种销售模式，叫做“易地销售”。由于各地消费习惯、经济状况各不相同，有些农产品在这个地方市场销路不好，并不意味着在其他地方销路也不好。现在，借助于电子商务，生鲜商品的易地销售也已经愈加便利，相信可以为部分滞销农品解燃眉之急。
4提高冷藏保鲜技术和深加工能力
对于不耐储存、容易腐烂、不宜长途运输的农产品而言，提高自己的冷藏保鲜技术和深加工能力是最为明智的决策。如果能解决这些问题，不仅可以延长这些鲜活农产品的上市时间，而且可以明显扩大这些产品的市场空间，还可以延伸其产业链，确保鲜活类农产品保值增值。
5通过相关微信与微博宣传
除了政府相助，在缓解农产品滞销的渠道中，出现了网络接力促销方式。之前惠州的“拯救荔枝”大行动就是利用微博缓解荔枝滞销的案例之一。曾经惠州丰收的荔枝卖不出去，着急的果农无奈在当地论坛上发帖求助，网络求助除了引来市委书记的关注，还引来热心网友的注意，热心网友收集了果农的求助信息，并将其汇总发布在微博上。很快，购销商和企业循着微博找到了果农，荔枝销售渠道顿时畅通了不少。
受市场行情影响农产品供大于求，产品卖不出去怎么办？
以上主要是针对销售渠道不畅通的解决办法，那么当市场上出现农产品集中种植、集中销售、供大于求时应该怎么办？
现阶段的农民种植模式多为分散、规模小，农民在进行生产抉择时难免存在投机心理，造成农产品市场价格不易稳定。再加上信息闭塞造成市场行情误判，盲目扩大单一种植面积，造成农产品过剩。
1政府协助，破解信息不对称
在破解农产品滞销这一问题中，有关部门应做好农产品种植面积、产量、价格等研究统计工作，指导农民科学种植，保持农产品的供需平衡。只要供需能够对接，就能避免由于信息不实不畅造成的价格大起大落和市场炒作。
2积极加入农业合作社，大家抱团合作
尽早改变传统的一家一户分散种植的旧模式，并大力推进种植农业合作社建设。通过农业合作社，让大家团结起来，抱团合作，通过农超对接、农校对接、农企对接等，依靠共同的品牌优势，建设稳固的直通的农产品销售渠道。既降低运营成本，又便于产品安全可溯。这是目前来说，比较实际可行的一条渠道。
小编看法
站在“互联网+”的风口上，农业这个古老的行业正加快“自我革命”的步伐，农民也应该转变传统的种植模式和营销思路，利用各方有利资源发展农业、开拓农产品销售渠道、打造具有竞争力的品牌。作为农管家四大服务之一的农产品流通，也会是农管家未来重点发展方向。帮助农民解决农产品滞销问题，增加农民收入，为消费者提供高质量农产品，是农业互联网的首要责任。相信在各方的努力下，”互联网+农业“有望成为前景广阔的朝阳行业。下田之外，交给农管家。
