锁定高端市场
该店老板小季透露，尽管近年来“3D打印”在各大媒体频频出现，人们对其也有了一定的认知度，但是目前打印一个二三十厘米高的3D立体人像，普遍收费在数百元至数千元之间，但是这不是人们生活必需品，因此很多同行的生意都不好。自己也是遭遇这种情况，后来，他将目标顾客调整为高端顾客，毕竟这些人对于花费几千元并不敏感，成交几率更高，市场也就慢慢地打开了。
可是对于草根投资者而言，本身处于一个低端市场，如何才能与高端市场挂钩呢？
小季表示，自己当初也遇到过这个难题，自己解决的方法有三个：一是，主动寻找一些高端人群孩子聚集的地方，比如私立幼儿园、一些艺术培训机构等，别看他们的客户是小孩，但是买单的都是大人，而且这些家长颇为有实力，也愿意花几千元给孩子做一个3D立体人像，只需要向这些机构公关就可以，由于双方都可以获利，合作很容易；二是，与一些企业合作，如房地产公司、名车4S店……由于现在市场竞争激烈，这些企业为了留住大客户，会经常送一些小礼品，3D立体人像无疑最具个性，很容易获得这些企业的青睐，进而打开高端市场；三是，参加展会，现场免费定制，像一些高端人士参加的论坛，小季都尽可能去参加，然后在会场上现场免费给前10个感兴趣的人定制3D立体人像，由于高端人士比较好面子，看到别人做了，自己也会做，而且一定要花钱定制，为了显示自己不差钱。
把一锤子买卖变成了持续性生意
在很多人眼里，3D立体人像打印就是一个一锤子买卖，打印完就完了。但是小季表示，其实经营3D立体人像打印和经营摄影馆类似，关键是掐准特殊的需求点。比如说小孩子长得快，都是一年一个样，那么在他的成长岁月里，爸爸妈妈可以每年带他去打印一个3D像，就像现在很流行的拍纪念照一样，这块业务现在他的总业务里占了50%的比重；至于成年人，碰上有特殊纪念意义的日子，像大学毕业、结婚、父母70大寿等等，同样可以用3D打印去记录。
而为了实现这一目标，小季给每位客户都制作了详细的个人档案，往往到了客户的生日、结婚纪念日等，他都会提前短信通知对方。小季表示，就像刚才指出高端人士大多数都比较好面子，当我提出是否他应该打印一个人像留作纪念，超过7成的人都会选择继续合作，特别是关于给孩子、妻子、女朋友留作纪念用。
现在小季在全国范围内的会员客户已经超过了3000人，仅这些会员客户每年给小季带来的净利润大约有40万元。
发掘电影衍生品
给普通人造立体像的理念很新，需要培育市场，可要是用在名人明星身上却不是什么新鲜事，只不过以前可能造蜡像、铜像等，而现在换成了3D打印。小季指出，走明星、影视路线是自己另一个拓展市场的机会，比方说配合电影的拍摄和宣传制作特效面具，在不久前上映的电影《心花路放》中，他就作为面具设计制造供应商，给三位主创人员提供了3D人像打印面具。
不过，他更看重的还是电影衍生品，设想把里面的经典的角色做成限量版人偶，卖给影迷或者粉丝盈利。他分析，在好莱坞，一部电影的收入里票房只占3成，其余7成是衍生品授权，但在国内，基本上百分百都是靠票房，衍生品这块一直没有找到很好的出口，借助3D技术也许能带来很大的爆发潜力。
题材好的或者影响力特别广的片子是小季的首选，然后找背后的明星本人或者影视公司谈合作，像去年华谊推出的一部《狄仁杰之神都龙王》，小季把里面的主要角色做成限量版3D打印人偶，又试水卖给粉丝，市场反馈很不错，每个限量版人偶售价约6000元。
小季也坦言，在合作过程中也有不少问题，最为突出的一点就是很多明星顾虑万一人偶不好卖，面子过不去，而且可能还会影响人气，所以即使影视公司积极合作，但是明星还是犹豫不定，目前真正能够合作的明星并不多。但小季认为，目前自己合作了多名大腕，效果都不错，这块市场应该很快可以打开。（文/尔东）
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新疆经济报讯：近日，记者来到乌市小西沟车站附近的“记梦馆”3D人偶打印店，柜台里摆放着大小不一的人偶，小则几厘米，大的30厘米高，这些人偶看起来栩栩如生。25岁的店长姚昊坤拿着自己的3D人偶向记者展示，除了人偶按比例缩小以外，五官、表情、身材都与真人一样。
姚昊坤向记者展示了操作过程。使用手持式3D扫描仪，前前后后将模特扫描个遍，再将扫描数据输入到电脑里，建立立体数据模型，“之后就可以打印了。”姚昊坤说，“一个十几厘米高的人偶模型，只需两个小时就可以打印好。”
据了解，打印这些3D人偶的材料为全彩砂岩，是一种高性能复合材料，类似石膏。材质坚硬，不怕火烧，但不抗摔。
姚昊坤认为，虽然3D人偶打印前期投入较高，但后期市场潜力大，“新颖、易保存、按比例制作，可当摆设、镇纸等多用途是3D打印人偶的优势。”姚昊坤说，“8月2日开业后第一周，我们就做了30笔左右的人偶打印订单。净收入近两万元。”据介绍，来打印3D人偶的绝大部分为年轻情侣或即将结婚的新人；中年人多为孩子打印。
目前，做一个全身像的3D人偶价格在788元至2888元之间，对一般市民来说，3D人偶打印仍属“奢侈品”。姚昊坤介绍，如今打印价格贵主要因为材料成本高，一旦材料价格降低或者发现了便宜的替代材料，3D人偶打印必定会成为留存记忆的新方式。
