当前，我省农产品电子商务流通正处于起步阶段，电子商务能否为农产品开辟一条全新的流通渠道？近日，记者探访了我省农村电商及相关专家。
农产品触网，大山深处有“卖家”
宁国市万家乡云山村，地处皖南大山深处，从市区驱车到此要近一个小时。
2014年12月4日，沐浴着冬日暖阳，记者走进村庄，这里不仅有高山流水，还有一栋栋美观的三层小楼。“我们把特色旅游和农产品进行资源整合，并在网上开店销售，市场广了，村民手头也日渐宽裕，这些楼都是近几年盖起来的。”当地村民、吴越古道风雨农庄老板胡平说，电商为云山村人带来了财富，改善了村民生活，也正是在农村电商的大潮下，他放弃了8年打工生活，回乡创业。
“吴越古道比徽杭古道还要久远，吸引了不少游客。”胡平告诉记者，游客们返城时都会从村里买些笋干、山核桃等特产带回去。“有的人回去尝过之后觉得不错，想再买点又很难再到宁国来，就建议我们在网上开店，这样既方便游客购买，又能增加村民收入。”胡平说，现在他还做了一个线下展示柜，把当地最有特色的农产品摆出来，增加体验式消费氛围。“山核桃、笋干、野核桃、自制咸菜等什么都卖，一个月能有140多个订单，交易额近万元。”
“以前山里的土特产都是通过商人上门收购，遭遇压价是正常现象，现在利用电商平台，不仅将价格提上来了，销售量也增加不少。”云山村阿乜农家乐的负责人黄慧告诉记者，通过网销一单大约有30%利润，比商人收购多出近20%。
“传统的农产品销售一般都是坐等收购，电商下乡则打破了地域界限，越是深山老林的，越是绿色的，越能吸引消费者兴趣。”宁国市电子商务协会会长、“淘宝特色中国·宁国馆”负责人朱辉说，强烈的市场需求，刺激着农村电商在云上村的茁壮成长，2013年村里只有六七家淘宝卖家，而今年已经有20多家。“在线上开店、线下旅游的带动下，云上村农户平均年收入超过15万元。”
激活万亿市场，开辟农产品销售新路
在寿县双桥镇胜利村恩平甲鱼养殖基地负责人崔浩眼里，电子商务是救星。
“立秋前后是甲鱼的产蛋季，但今年线下渠道行情不好，于是抱着试试看的心理去做网络销售。”崔浩说，想不到第一天上线，仅仅6分钟就卖出了5万只甲鱼蛋，一周时间卖掉了20万只，挣了40万元。“不仅把自己养殖场的货卖完了，还解决了周边养殖户的销路，平均给每个养殖户带来了6000元收入。”崔浩告诉记者，开始愁销，最后脱销，电子商务让他尝到了甜头，明年将加大网上销售力度，让寿州甲鱼叫响全国。“不怕种不好，就怕卖不掉。”农民最担心的事情莫过于此。一项对北京、上海两个城市的调查表明，超过80%的消费者愿意花更多的钱购买绿色农产品，但由于农产品生产、交易环节的独特性，普遍存在“花钱难买绿色”的尴尬。而另一方面，每年农产品滞销的新闻频频出现。“长期以来，农民都是依靠上门收购的传统销售方式，信息不对称、产销分离、渠道匮乏以及品牌、标准的缺失成为产品规模化、实现优质优价的掣肘。”安徽大学商学院电子商务系主任刘晓云认为，缩小原产地和消费地之间的信息鸿沟、快速打造扁平化的供应体系，成为互联网时代“三农”发展的新机遇。
来自商务部数据显示，2013年我国农产品交易总额为4万亿元左右，其中80%以上通过传统市场实现，电子商务流通总量占比不大。同时，全国进入流通领域的生鲜农副产品价值总额达2.45万亿元，但通过电子商务流通的农产品仅占1%左右，这也预示着农产品网络销售潜力巨大，还存在万亿元级潜在市场。市场如此庞大，如何将大山里的特色农产品卖向全国，打通农产品进城之路，正成为新生代农民的新探索。
电商上山下乡，通过互联网渠道售卖农产品，对农民来说是增加收入的“潜力股”，同时，农产品频繁“滞销”的状况也有望得到缓解。省商务厅电子商务处有关人士表示，从长远看，农村电商不仅是电商企业的盛宴，对促进农村经济的发展以及农民致富，也是一个推进器。
城乡商品“双向流通”，改变乡村生活方式
农村人对商品多元化的追求，以及城市人对农产品的迫切需要，是发展农村电商的两条腿，相辅相成，缺一不可。省网商协会有关人士认为，引爆农村电子商务，必须围绕这两大主线展开，并且寻求一种良性循环：农产品销量好，收入增加，从而刺激消费，提高农民生活水平，缩小城乡差距，形成一个良性生态圈。“当下的农村其实还是‘熟人社会’，几个优秀的电子商务带头人，往往能推动一个村赶‘潮流’。”刘晓云认为，从这一点来说，农村具有很大优势，更适宜网商群体发展。
缓解“卖难”、提升农民收入、创造就业，这些是电商下乡的重要目的。“农村电商建立良好生态，不仅需要大企业，也需要千家万户做电商。他们是整个农村电商微生物，微生物越多就越生态、越健康。”阿里巴巴华东农村淘宝事业部安徽区经理胡学军表示，这个生态圈不是一朝一夕能建成的，需要政府、企业共同努力，用几年时间，鼓励农村青年人电商创业，培养村民电子商务的意识和热情，最终实现城乡商品的“双向流通”。
“通过电子商务进农村，结合美好乡村建设，做好一村一品工作，挖掘怀远特色农产品，将标准化生产、品牌化营销、标准化经营的理念融入其中，缓解农产品卖难、买难问题，增加农民收入。”怀远县政府有关负责人告诉记者，今后他们还将建立大学生创业基地，支持大学生电子商务创业，给日益“空心化”的农村增添活力，推动农村经济健康发展。
新一轮农村电商发展方向和路径已经绘就。日前出台的《安徽省电子商务进农村综合示范工作方案》指出，在未来3年内，我省将向农村电商全面发力，围绕工业品下乡、农产品进城和农村电子商务发展综合服务需求构建农村电子商务支撑服务体系，加快发展农村电子商务生态链，促进网购网销扩大农村电子商务发展。
“山里东西绿色无公害，但好东西以前总是卖不上价。”胡平说，“农村电商不仅改变了农产品的流通方式，缓解了农民的卖难买难，也在改变着农村人的生活。”
