缺创意，赔本也没赚到吆喝
网络，打开了农产品销售的一扇窗。农民“触网”，势头虽然挺猛，然而，有的大赚，有的赔本，个中原因令人深思。要想真正分享电商盛宴，农民面临诸多困难。
在宿迁农村，记者遇到农民桃雕师云守阳。“桃雕是当地农民传统工艺，也是个细活。”云师傅说：“一枚"八仙过海"，要在核上刻出人物、坐骑等十多项内容，打60多个孔，一刀失误就前功尽弃。”他干了几十年，手艺很好，但作品卖价并不高。“有一个城里来的徒弟，才学了三两年，把作品在网上挂出来，卖出几千元的高价。”师傅很感慨：“怪就怪咱不懂网，落伍喽。”
在徐州铜山八段村玻璃厂干了多年的农民李月新，情况好一些。两年前，在淘宝开店卖特色玻璃罐。“一个月赚个两三千块吧，不过，想做得更好便力不从心了。”和很多农民一样，李月新没读过几年书，网店物品的图片，是用普通傻瓜相机拍的。“这还算好的，村里不少人还是手机拍的简易图，不论从光线、视角、修图等各方面都不专业。”推荐介绍商品时，语言也简单粗浅，大大影响了产品形象。“村里有的人搞电商，忙了几个月，一件也没卖出去。赔了本，也没赚到吆喝！”
创意好，“孕妇”鸡不够卖
对农民而言，农村开网店除了基本的网络及电商技能，更难的是营销策划。在靖江，瓜农孙明贤在别人帮助下，今年开始上网卖瓜。别人上网销售量翻番，自己的瓜质量不错，销量却怎么也上不去。问题在哪？孙明贤告诉记者：“我都是有啥卖啥，城里人的那些好点子，农民真想不出来啊！”
与此相反的一个例子是，同是农民，养鸡专业户尤高农村开网店赚了大钱。刚开始在网上卖鸡，他一天也卖不了几只。有一位记者朋友听说后，给他想出个“孕妇特供”的创意，并建议他按鸡龄分成不同价位出售。“最高的三年多老母鸡，卖到近300块。第一周，就一下子来了几百个订单，栏里的都不够卖了！”
即使有了好的产品、策划，由于网上各种商铺数以千万，仅靠农民个人“吆喝”也还是不够的。泰州市泰供润德电子商务公司总经理李嵩认为，从长远看，各地农副产品和特色产品要想凸显优势，需要抱团发展。而这背后，需要有一个好的平台。
不久前在淘宝上线的“特色中国·泰州馆”是很好的案例。借助梅兰芳家乡的名气，泰州市在这里集中开设120多家特色网店，“打包”了黄桥烧饼、溱湖八鲜、靖江肉脯等56类近千种泰州各区县知名农副产品。上线第一天，点击量就超过2000人次。这在浩如烟海的网店中，可谓一炮打红。
农民当电商，政府培训不可少
北京大学中国社会科学调查中心主任邱泽奇教授认为，农民电商未来的发展，除取决于农业和农村产业的市场化程度，同时取决于农民的现代化程度。“农民能不能快速跟上技术、信息等方面的节奏，能不能突破乡村信息化等条件的制约，是农民发展电商成败的关键。”他呼吁，地方政府部门在软件、硬件包括平台等多方面，都需要有所作为。
记者了解到，2014年中央一号文件提出“加强农产品电子商务平台建设”；今年7月，省政府办公厅发布的《加快电子商务发展的意见》中也明确提出，要统筹建设农村综合信息服务平台，开展农民用网培训，进行农产品网上购销对接等一系列举措。
“这对农民来说，都是好消息。电子商务可为农民增收立功，农民迫切需要各地实实在在的帮助。”铜山马坡镇副镇长徐守军告诉记者，他们已和区里研究帮扶计划，比如对农民上网的技能培训、官方推广平台的建设、物流集中区的打造、对接产品研发团队等。而在泰州，以“无忧开店、网店美工”等为主要内容的农民免费电商培训，每隔两周举办一次，目前已经举办到了第九期。作为培训师，江苏歌德电子商务公司总经理赵勇很感慨：“每期培训名额，一发布就被抢光。很多人已提前预约明年的培训。农民对电商新知识的渴求令人惊叹！”
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作为全国第一个启动“千县万村”合作的省份，浙江正在勾勒新一轮农村电商发展路径。就在上月举行的首届浙江县域电子商务峰会上，浙江省商务厅厅长周日星表示，未来几年，浙江将把农村电子商务工作列入重点工作。
近日，浙江印发的《浙江省农村电子商务工作实施方案》指出，在未来3年，浙江将向农村电商全面发力，利用电子商务推动农村经济的新一轮发展。
方案称，到2017年，浙江计划培育农村电子商务经营主体20万个，在全省建成100个乡镇电子商务创业园和1万个村级电子商务服务点，实现农产品网络销售额500亿元。同时，初步建成浙货网络销售体系、居民网络消费服务体系和青年网络创业机制。
浙江省政府提出，要通过政策引导农产品经营企业、农村合作社和农业经纪人等积极开展农产品网上销售等业务，引导电子商务服务企业拓展农村业务，带动更多企业参与农村电商发展。以返乡大学毕业生、大学生村官、农村青年致富带头人、返乡创业青年和部分个体经营户为重点，积极培育一批农村电子商务创业带头人。
同时，拓展农产品网络零售市场，构建多层次的农产品网上批发渠道， 积极探索生鲜农产品网上直销，鼓励发展生鲜农产品网订店取业务。培育发展电子商务村，总结现有淘宝村形成发展的有益经验，重点推动一批具有特色产品和电商从业人员等条件的乡村开展电子商务，进一步鼓励当地村民进行网络创业，促进网商在农村的集聚发展。
就在桐庐，农村淘宝刚刚开设，村民已在利用服务站，把土鸡蛋、土蜂蜜等搬上网络。因为淘宝，桐庐金家村的村书记淘先垚也准备改造村里的枇杷基地，重新筹划村里农产品的商品化。桐庐县富春江镇镇长华良东说，农村电商除了改变农民的卖难买难，也正在悄然改变着农村人的生活。
