五常大米
因“舌尖2”更火了
“你好，请问你卖的是五常大米吗？”“是的，朋友。自己家种植的稻米自己卖。”“你们包装是什么样的？”“是真空压缩包装吗？”自从5月2日“舌尖2”播出后，娇波的网站已售出2万斤大米。“真是忙得不可开交了，午饭要忙到下午才能吃上。”娇波一边接受记者采访，一边和网购五常大米的网友谈价格、邮寄斤数。现在，娇波的网站一天最少要接待200位买家的咨询，每天平均售卖100件、1000斤大米，包装大米一天就要用坏一副手套。最忙时要同时跟7位买家谈价格、斤数，导致电脑经常卡机。目前，除了新疆、西藏不发货，全国各大城市均有娇波家五常大米的踪迹，最远卖到了澳洲和俄罗斯。
娇波说，纪录片《舌尖上的中国2》之时节讲述了五常大米，51秒的片段总结了五常大米“这是中国最好的稻米！”这句话瞬间让五常大米走红，也给娇波带来了商机。节目播出前，她这里的每斤五常稻花香大米5.7元，现在虽是同等价格，但销量却直线上升，从之前每天发货50件到现在的100多件。
网售“中国好大米”
一年能赚十几万
对于“五常大米”，娇波有着很深的情结。不仅她是五常人，更缘于地产大米让她和家人过上了幸福生活。点动鼠标下单、记下收货地址、给大米打包装，再确认发货。每天，她和丈夫夏远青都在重复这样的动作。网售大米几年前在乡下还是个新鲜事，如今一个凤山乡就有10多个大米种植户在网上卖大米。高中毕业后，娇波在哈市一饭店打工。期间，她接触到了网络购物。“之前就是在网上买东西，一次看到有人在网上卖大米，并且卖得还不错，我为何不这么卖自家大米呢。”于是，夫妻俩辞去了工作，回村创业卖大米。
但是，回家并不意味着马上就能卖上大米。网店刚开业时，他们自己打包、接待咨询、找快递。可迟迟没有销量，快递也谈不来。娇波几乎跑遍了五常和尚志所有的快递公司。最后通过关系，找到了一家价格适中的快递，才慢慢做起生意。优质的大米，良好的信誉，娇波网店每月销售约4万斤大米，浙江、上海、安徽省份销量最多，占网络销量的三分之一，一年至少盈利十几万。
客户比原来多一倍
对于第一单生意，娇波感叹道：“印象深刻啊！”2012年4月15日，网店刚刚建好，吃午饭时，聊天框声音响起，以为是广告正要去关闭，结果发现是一位咨询顾客。接着她们聊了半小时，拍下了第一笔5斤大米生意，而后发往了山西。第一年，她都是按成本价卖，虽然没有赚得利润，却赚足了人气。
娇波夫妇每天早上先去稻田地，给刚插完的稻苗放水，回到家后和买家网聊。经常是忙到后半夜。“我家的大米很快会卖完，左邻右舍的大米也放在我这儿卖，基本到8月末大米就卖光了。”目前，娇波在网上卖大米，还销售各种五谷杂粮，东北野生黑木耳等山珍产品。她家大米的五分之一直接供给寿司店、大中型饭店及绿色食品专卖店。自开网店后，接触的人群多了，加上长期积累的良好口碑，娇波手里的客户资源比原来多了一倍多。
保质量重信誉
网店成为皇冠店
“舌尖2”的热播，给五常农民带来了新的机遇和挑战。网络搜索“五常大米”字样，娇波家网店排名靠前。2013年的新米已经销售4202件。《“舌尖2”》，她家所售“五常大米”就达2000件、2万斤。
“真是感谢‘舌尖2’，把五常大米推得更火。”娇波说，自己开网店，最大的感触就是接触圈子大了，在网络上认识了天南地北的人，虽然需求都是买大米，但相互间的地域、文化和当地民俗也常在对话框里呈现。顾客的信任，娇波的热情，让她的网店成为了皇冠店铺。
娇波说，目前在五常农村网上开店的，至少有三四百家。他们经常在一起交流如何把家乡好大米、土特产更好地推广出去。“但现在新开的网店很难做下去，像淘宝的天猫店很有资源，但普通的网店很难跟他们竞争。”她说，原来乡里最多有20多家网店，现在只剩下10家了。卖大米不仅要保证米的质量，更要保证快速送到客户手里。今年初，娇波加盟了一家快递公司，这样可以增加利润，发货更为方便。
□见习记者 李娜·记者 贾杰 文/摄
