所以这是我重新回到这个行业发现的三个很有意思的问题：
第一个：农业这个行业，我们自己看自己的机会很少，必须从消费这一端来看。
第二个：没有行业经验的人开始投资这个行业，并参与这个行业，有新的竞争。
第三个：整个行业的价值不是由我们这个行业说了算，是由消费观在做决定。
这三个是我十年前来到这个行业所没有遇到的。十年前我来到这个行业的时候，我跟六和的同事们全力以赴做的事情就是让养殖户扩大养殖规模，提供对他的所有服务帮助，而养殖规模的扩大使得饲料以及跟养殖相关的产业得到迅猛的发展。所以上面的三点是我回来后跟各位共同遇到的全新挑战。
农牧行业市场进入第四阶段
再来看看市场的真正变化是什么？其实中国改革开放30周年，如果从市场观来看的话，市场经历4个最主要的变化阶段：第一个阶段，你能生产就好，只要你能把生产产品生产出来，这个市场就是需要，因为那个时候供不应求，并不需要用其他方法甚至根本不需要销售，因为没有足够的产品供应。所以其实第一个阶段是生产部分。假如我们用这个角度来看整个畜牧行业，早期的畜牧行业第一阶段也是如何让饲料工业化，我们也是走这一步。也就是说原本饲料没有进入工业化的概念，然而我们有能力让它工业化，所以早期进入的企业都是在饲料工业化过程当中比别人走得快的企业，包括新希望也是如此。那个时候的特点就是你的生产能力比别人强、比别人快，你就可取得很好的成绩。
第二阶段，核心是你能真正的做营销或者销售。你能真正做营销或销售的时候，你就可以在这个市场上又往前走一步，我们回看这个市场的时候会发现，六和能够脱颖而出很重要的原因是近距离密集开发跟服务营销，这些都是让它在市场中获得成功的根本原因，这是我们看到的整个市场的第二个变化。
接着市场进入了第三个阶段，这个阶段不再是做营销而是你有没有能力去做产业提升，也就是产业化的进程。在这个产业化的进程当中很重要的事情，其实就是推动产业的进步，所以我们可以看到，山东在畜牧行业当中发展比别的省要快得多，因为山东做产业领域的非常多，无论自己做一条龙、一体化，还是产业组合，成长是非常快的。这属于第三个阶段，在这个阶段当中其实很重要的就是推进产业的进步和产业的提升。
整个市场不会停在这个地方，所以它进入第四个阶段。在这个阶段当中非常重要的特点就是我们能不能真正推动技术和顾客之间的进步，也就是说，当你有了产品、当你能做销售、当你能做产业概念的时候，还有一个重要的要求，就是你要回到消费者这一端，这实际上是市场走到今天的第四步。那么走到市场第四步这个阶段的时候，我们这个行业可能还没有准备好进入。前面三个阶段我们都走完了，工业化阶段、市场要营销的阶段到产业化的阶段，其实已经走完，你走完这三个阶段的时候，市场自己进入第四个阶段，那我们要整个行业跟着进来。这个阶段最大的优点就是商业模式要有根本性的转变，基本特点是要构建前端业务，就是不管你提供种苗、饲料、添加剂，还是提供屠宰肉，有一个很重要的要求就是在前端消费者要认识你，自己要构建前端业务，如果前端消费者不认识你，你就没有任何机会。所以整个农牧行业在今天看来，虽然产出能力非常强大，可是当我们跟双汇坐在一起的时候，双汇是从一个消费端发力，所以当双汇这样的企业拥有制造能力的时候，我相信他在行业中的力量远超过我们，原因是它先建立起了前端业务链。回到这个行业，不管你在哪个线上做，哪怕你是做添加剂、做饲料，哪怕你是在做任何一个离消费端很远的产业，我的建议是你必须让消费这一端知道，如果消费这一端不知道你，其实你没有机会在这一轮的市场获取你的机会。
