3方案实施关键是制定营销
农化企业围绕自己的产品制定出作物解决方案后，最重要的是联合与企业合作的批发商、零售商做好方案的营销工作。作物解决方案的概念是跨国农药公司近几年先提出来的，比如拜耳的“更多水稻”，先正达的“中国好甘蔗”，都是作物解决方案的一个体现，其方案的成功实施关键是这些跨国公司对方案每一步都做了充分准备和宣传推广，即方案营销。
随着土地流转的加速，营销模式的改变，国内很多大的农药企业也在涉足跟进作物解决方案，新型肥料企业则倡导植物营养解决方案，总之都是在围绕着作物做文章，目的是将自己的产品更好的推广出去，为种植者提供更好的服务，使种植者的效益最大化，也许方案制定不很复杂，但能否成功营销出去则成为该作物解决方案能否成功实施的一个重要环节。
龙灯作物科技有限公司在中国市场的成功经验是注重高品质的产品和服务创新，注重如何服务农民，注重如何为种植业者提供更好的作物解决方案。中国区总经理刘学军告诉记者：“龙灯在制定作物解决方案后非常注重方案的营销策略。这个营销策略主要是考虑了产品、价格、服务地点和广告促销这四点。具体来说：首先是作物解决方案是以作物为导向，开发合适的产品。栽培先行、因地制宜、忌多而全；其次是要考虑公司及产品是否具有核心竞争力；再是要与客户建立其牢固、共赢的关系，并建立一支训练有素的团队；四是制定完善的营销计划系统，并能够制定出长期计划和短期计划。”这也是近几年江苏龙灯作物科技有限公司在中国市场成功的秘诀，在全球植物保护产品销售增速排名中，龙灯成为世界农化领域成长最快的企业，平均每年增速达27%。
4方案应是各方利益共赢
广西田园公司技术总监王志宏对作物解决方案则向记者表达了自己的观点。他说，对种植户而言，如水稻全程解决方案，应该是指从采购什么品种的种子开始到卖掉稻谷为止，方案整个实施过程应是各方利益最大化的解决方案，这包括选种方案、整田栽培方案、灌溉方案、配方施肥方案、病虫草害解决方案、增产方案、机械化作业方案、烘干储运销售方案等。
可就目前而言，几乎没有一个企业可以做到解决以上所有方案，但种植户、特别是种植大户对以上所有方案都是有需求的，于是应市场需求，会出现几种情况：
一、出现能够整合以上解决方案的平台。
江西余干县阳辉绿色农技有限公司（简称阳辉公司）正在朝着这个方向迈进。阳辉公司这个平台，目前已有水稻配方施肥的厂家、病虫草害解决方案厂家、病虫害防治机械化作业厂家、作物增产提高品质的厂家，并联合稻谷收购单位。
已有100-150个水稻种植大户加入阳辉公司这个平台，平均每户300-500亩，这些种植大户通过缴纳一定的服务费，来享受阳辉公司的部分解决方案。
江西九隆种粮专业合作社（简称九隆合作社），2013年九隆合作社包地2万亩，进行水稻种植，由于已经具备一定种植规模，合作社找到肥料公司，要求实地测土配方施肥，找到农药公司进行病虫草害的全程防治，并用高功效器械进行施药，自行购买收割机来收割，2014年计划采购大型烘干机。
跨国公司有雄厚的资金实力和人才、技术支撑，他们在围绕自己的新产品和核心技术制定作物解决方案时，资金、人才、技术推广等不是重点问题，他们主要考虑的是解决好营销以占领市场。对国内农化公司而言，制定作物解决方案时，公司要根据自己的实力不断强化作物病虫害解决方案，先将这一小领域的解决方案做强，做到有一定的影响力，种植户认可度较高的时候，再去与其他解决方案做的优秀的企业联合，形成一个联盟，为种植户提供全方位服务的最优的作物解决方案。
因此，一个作物解决方案能否成功实施，首先是要科学实用，其次是要因地制宜，最终能为农民带来实实在在的收益，这样的作物解决方案才能获得农民的认同。
