抓住运营逻辑
大家都知道的一个公式：销售额 = 流量 * 客单价 * 转化率 * 商品售罄。操盘者需要结合店铺情况和自身经验，梳理出一条运营逻辑。
首先，商品定位。第一步是定位货品，有了货品以后需要建设转化率体系。这个阶段重点不在于砸流量，否则就是打水漂，30%的天猫店铺最后都死在不砸钱没流量，砸钱又太亏损。根本原因就是商品定位与转化率体系没有建设好，所有的投入都是打水漂。
第二，客单价。在淘宝店铺搜索排序中，转化率因子占比非常大，但在天猫店铺排序中，转化率做好了，排名不一定好，也就是说免费流量不一定高，这时需要提升客单价。在天猫搜索中，只有转化率+客单价才能占据排名，获取不错的免费流量。
转化率体系建设和客单价拉升，这两个环节可以交叉进行。这两方面做好后，天猫店铺流量就会上升到一个比较高的层级，有了流量，销售额就上来了，销售额到一定量级以后，需要思考一个你可能从来没想过的问题——货品结构。
第三，货品结构规划。“货品结构管理驱动销售额，而非流量扩大提升销售额”，请仔细回味这句话。越大的店铺中，货品结构优化管理在整个运营环节中，工作量占比越大，所以一个真正的电商操盘者，对市场环境，流量趋势，供应链，货品结构，核心中类，核心价格带等等一定是非常深入的理解。不懂电商货品的运营，只能是锦上添花的运营，而最终解决不了生意增长的根本问题。
第四，销售计划。围绕整体规划，做一份销售运营计划，这也是电商做店长的很头疼的一件事情。运营计划撰写能力是一个电商店长必备的能力，写好销售计划，一方面可以给老板投资方一个明确的规划，让企业相信你有能力做成;另一方面，可以指导自己的工作，让自己养成有效率的好习惯。
还有很多人问，怎么与小二对接沟通。淘宝天猫也是一个平台，你自己都不知道怎么做，计划也写不出来，天猫小二如何相信你们店铺的运营是OK的?只是喊着缺流量缺流量，然后天猫就将手里宝贵的资源给你?
淘宝天猫也是一个平台方，他们最希望的是好的企业进驻淘宝天猫，这样商家与天猫才能互利共赢，一起发展扩大，所以运营计划是各方沟通所必须的。
