生存秘笈五：学会搭车
一个全国性品牌扩张成功的同时，往往会带动整个市场的消费趋势。聪明的中小饲料企业不需要创新，不需要另辟蹊径，只需要及时跟风，第一速度搭上车，照样能够火一把。
在饲料行业，正大的551乳猪料是个典型案例，因为这个产品在市场上十分火，于是一些聪明的中小企业跟随推出551乳猪料，结果斩获良多。
在河北市场，早先年是没有3%蛋禽用复合预混料的，后来有家企业经过慎密的市场调研推出了这个产品，很受市场欢迎，部分企业快速跟进，也是收获不小。
对于跟随策略，中小饲料企业要睁大眼睛，首先要看什么卖的火，其次要看违不违法，第三要看进入成本高不高，满足这三个条件的情况下，市场上流行什么，你就跟随什么。
搭车的要诀是模仿要像，速度要快，价格要低。
生存秘笈六：拼命做服务
中小饲料企业的销售半径小，大部分市场都在自家门口，守得住守，守不住也得守，否则就没活路。所以中小饲料企业面对市场的竞争，如果没有别的差异化手段时就要拼命做服务。全国性的饲料企业虽然强大，但不可能将品牌精耕细作到每一个地方，而地方上的中小饲料企业熟门熟路，可利用数据库营销的手段将服务升级，采取人盯人的服务策略，那么再强大的品牌也难从你手上将客户夺走。
俗话说：强龙难敌地头蛇。虽然正大和希望贵为中国饲料行业的排头兵，但在山东市场却被六和占了上风。现在的六和，不仅是山东市场的老大，更是做上了全国的第3把交椅。作为地头蛇不要和强龙比谁个子大，比的是地利人和，只要善于审时度势，见缝插针，做深做透，就不怕强龙来摆尾。
当然有差异化就更好，比如广东旺大饲料新技术有限公司，为拚命做服务，提出了“24小时至善服务”，建立了以教授博士专家团→公司技术总监→客户服务部经理→片区服务主任→小区服务专员为框架的服务体系，推出了“电脑配方、原料检测、疾病诊治、兽医药房、VCD及资料、旺大养猪协会服务网站、养殖全员培训、种猪测定、经营管理、厂房设计、最新信息库”等11项“服务样板工程 ”，要求能做到客户大问题派出专家团，小问题能做到代客户购一件小物品、发一条有效短息。同时，结合ISO质量体系，送货及时率达100%、客户反馈及处理率达100%。从而使客户更满意，企业得到快速发展。
假如大饲料企业是大鱼，中小饲料企业就是小虾米。“小虾米”一样能活得有滋有味。关键要有独特的服务方式和差异化市场定位。
总之，在现有市场环境中如果不能做一条大鱼，也要做一只强壮快乐的小虾米。
