如何带来冲击力？
你能很好地展示你的产品和服务吗？你会互动吗？
有些公司，他们的产品非常易于展示，而大部分的公司则没这么幸运。如果你会展示，那么你就成功了。在所有展会现场活动中，观众对演示的记忆最深刻。在展会上，产品演示最容易让观众信服并专注其中。
通过现场演示，观众可以了解到这个产品是用来干什么的，用户可以清晰了解到你的产品的便捷和高效。如果观众能够亲身试用，他们对你的产品的印象将更深刻。对观众而言，看训练良好的人演示产品和自己去参与完全是两回事。
一般来说，购买者的购买行为的发生需要有触摸或感知的肌肉运动过程。每次看我太太购物，我都会想到这点：在考虑买某件东西之前，她一定会先把它拿起来，放在手里。毫无例外，每次都这样。大部分的人都是这样的一个过程。所以，要满足购买者的这个触摸感知需求，是你销售的第一步。
你是否能够形象地展示你的产品和服务？你能否为此建立一个模式？你该如何简单形象地达到效果？
你的产品或服务很难现场演示？别担心，总有办法！你可以考虑用现场案例的形式来有效展示你的产品。这样依然能够吸引到观众来到你的展台，让他们可以看到、听到和感觉到你的产品和服务。
有时候，在展会上做一些预演性的活动效果很好。作为展会策划专家，我常常给我的客户做一些定制化的演示活动。结合逻辑、算术及魔术，用娱乐却又具有知识性的方式与观众交流，传递企业的产品与服务理念。
观众能从这些视觉化的比喻中了解到企业想要传递的重要使命。
你能给展会参观者创造什么样的原创体验？如何让他们从你这儿体会到这一天参展下来，别的地方没有的体验？
我参加过的许许多多的展会，见过太多各种各样有意思的想法和主题。比如现场名人给观众拍照和签名，这种方式永远受到观众的追捧。另外，几年前，Fusion I-O曾经在展会现场设置了一个人力自行车驱动的摩天轮，观众可以坐在摩天轮里面，玩命儿蹬自行车来驱动摩天轮。
展会上可以玩很多活动，但是如果都是一些无目的的活动，那么你的这些创意会很廉价、浅薄和低劣。不管你采用的是哪种方法，一定要确保你的展会主题与你的公司价值观一致。打个比方，如果你的展台上有一辆真的赛车，观众可以在赛车边上拍照、观看引擎盖。
如果你的公司是与汽车相关的公司，或者你的产品和服务能够帮助你的客户加速，那么在你的展台上摆辆赛车跟你的企业价值观就很搭调。如果你做的现场活动跟你的企业完全不搭，那么再怎么喧嚣热闹别出心裁，也会显得非常的不合群，没有人会记得你真正想要表达的东西，甚至根本不会有人记得你。
有些人会觉得展会不过是一个浪费财力，却又不得不去的地方。有这种想法的人，大多因为之前参展没留下好印象，或者同行告诉你“展会不行”，又或者公司高层说展会没啥意思。我们要警惕这种不积极的心态，一些小的改变，你的参展效果就可能会有很大提升。回头看看你的发展历程，想想哪些是可以量化和提升的。多年前，你很可能发现展会是一个非常有效的推广手段，你可以在展会现场跟你的潜在客户互动，培养关系，拓展销售。
我写这些，其实就是想告诉你，如果你无聊，就不会有人记得你。我们必须与众不同，让客户第一次就记住你。（文_Anders Boulanger，翻译_卢米）
