在银行业竞争日趋激烈之时，除了传统的商业银行业务，为企业提供全方位的综合金融服务成为一些银行的突围之法。
日前，酝酿已久的民生银行现代农业金融服务联盟在中国现代农业投融资论坛上宣布成立。这一联盟由广州农商行、民生金融租赁、民生加银基金、汇添富资本、宏源证券等9家银行与非银行金融机构组成，囊括金融租赁、保险、信托、证券、私募等多角度、全方位的金融服务。
“目前农业发展已经进入主要依靠科技进步和设施装备升级的新阶段，对金融服务的需求越来越旺盛。”农业部副部长余欣荣在论坛上表示，下一步，农业部将继续与银监会等有关部门和金融机构，合力推动国家现代农业示范区和农村改革试验区等试点，在金融组织体系、金融产品、激励机制、农业保险等方面加大探索力度，加快推进农业金融改革步伐。
正是由于看准了现代农业金融的发展大趋势，民生银行加快布局现代农业。民生银行行长洪崎表示，十八届三中全会在构建新型农业经营体系、加快发展现代农业、增强农业综合生产能力等方面，提出了许多具有重大突破性和创新性的改革举措。特别是赋予农民对承包地占有、使用、收益、流转及承包经营权抵押、担保权能，建立农村产权流转交易市场，完善农业保险制度等一系列政策措施，打破了金融资本对农业投入的体制桎梏，实现了农业金融生态的重大理论与政策突破。为未来20年社会资金资本深耕农业、助力农业产业化和现代化打开了机遇之窗。
在民生银行现代农业金融事业部总裁李林辉看来，现代农业金融服务联盟的成立是民生进军现代农业金融的关键一步，更是顺应客户需求的产物。“在与一些现代农业企业接触时我们发现，有一些客户亟需的金融业务，仅仅依靠我们一家的力量无法完成。”李林辉认为，传统商业银行业务比较单一，但客户的需求却是全方位的，为突破这种状况，民生银行为首，组织成立了这一金融服务联盟，并以现代农业为联盟服务的核心。
值得关注的是，并非任意一家金融机构都能成为联盟的成员。“我们选择合作的企业在农业方面有一定的特色。”李林辉认为，农业专业性强，如果找一家不懂农业的金融机构去服务农业企业，不能为企业提供“靠谱”的专业金融服务。
在业务上，联盟内的各个成员紧密联系,将采用“总分包”的模式，具体是指，民生银行将某一企业业务总体“承包”下来，再根据各个金融机构的业务范围，把“总包”业务拆分给联盟内的金融机构。
联盟内的企业不仅将为企业提供服务，也将为金融创新提供保障。支持现代农业发展并非毫无风险。特别是将农牧产品作为抵押品时，一旦遭受天灾人祸，银行可能蒙受巨大损失。“为此我们引入了农业保险来降低风险，这是我们进行一些抵押模式创新的前提。”李林辉介绍，同时，再通过再保险分担保险机构的风险，降低保险费率的同时也降低了企业的融资成本。
联盟的成立是民生“‘商行+投行’金融管家”特色金融模式的关键一步。这一特色模式的核心是建立一个融资产品平台，为企业提供包括传统商业银行业务、金融租赁、信托、基金股权和债券、股票发行在内的“一站式”金融服务。
更重要的是，这是银行谋求转型，大力发展中间业务的创新之举。“这一业务对资本的要求比较低，金融事业部在里面扮演的是类似于技术咨询和顾问的角色。”李林辉表示，该行赚取的是中间业务收入。
截至今年9月底，民生银行“农业板块”贷款余额超过1000亿元。目前，该行总行成立现代农业金融事业部，在青岛、厦门成立了海洋渔业和茶业金融中心，分支行层面成立海洋渔业和茶业专业部门和专业支行，全行有超过600人的团队在从事现代农业相关业务。
