■哈佛博士线上销售农产品
如果把整个农业的产业链比喻成一场接力赛的话，那么，黄旭恒接的是最后一棒。而如果以他现在做的这些来衡量，他或许不能算是一个真正意义上的农民。
十年前，一路念到哈佛心理学博士的黄旭恒，还是台湾杨明大学实验室的一名研究员，对于种田，他可谓一窍不通。一个偶然的机会，他替父亲赴大陆考察农场项目，在大江南北跑了一趟。八个月的时间里，他看到了大陆巨大的农业商机。回到台湾后，他毅然决定辞去教职，到大陆当起了科技“农夫”。“大陆农业的发展规模，远远超过我们在小岛时的想象，事实上，这里未来有很大的机会。”黄旭恒说，在他眼里，农业并不是传统意义上的夕阳产业，在某种程度上，农业甚至是一个朝阳产业。如今的大陆，不愁地里没有好的农产品，愁的是老百姓拿到手上的时候，还是不是好的农产品。“我曾经看过一个数字———54%，这是农产品从地里来到百姓手里的过程中，要损耗掉的比例。”损耗率高，是摆在农民面前最令人无奈的问题。如何将这个百分比降低?黄旭恒想到了农产品线上营销。
今年3月，重庆市奉节县3万吨脐橙滞销，4月内如无法售出，果实腐烂，3万果农一年辛劳付之东流。得知情况后，黄旭恒第一时间赶去重庆市奉节县，“我当时就想到，这是一次尝试线上营销的绝佳机会。”当时他联合新浪微博和重庆当地媒体发起了“1公斤计划”公益倡议。
通过微博这个平台，他发动了大量网民。同时推动企业爱心认购，只要有网民转发企业的认购微博，每转一次，企业就认购一公斤。就这样，四个月内，滞销的脐橙被销售一空。
这次成功的线上营销，让黄旭恒有了做大的念头。“传统农民会种地，但不知道怎么卖;而城里居民呢，想买到土生土长的新鲜农产品，但不知道哪里可以买得到，我就是想做这之间的桥梁。”今年8月8日，他开发的“昆山农产品”正式在阿里巴巴上线。上线首日，200吨水果在一个半小时内就销售一空。目前，昆山张浦的梨、水蜜桃、台湾鲷、杏鲍菇以及巴城的葡萄等优质农产品都已经在这个平台上上线。
这位哈佛博士还想出一个全新的农业营运模式，不自己买地，不花钱请农民，而是将种子、耕作方法教给农民，签订契约收成后以一定的价格全部收购水果。
为了说服农民及各地经销商的合作，目前黄旭恒已在昆山建立起示范果园，让当地人眼见为实。而这个果园，也让他从线上走到了线下，做起了名副其实的农民。
很显然，对于多元化发展的农业而言，黄旭恒的存在，让农业产业链上的人才构成更为丰富。无论在任何产业，市场营销总是在扮演“关键先生”的角色，农业同样如此。而随着突破了传统“农民”的定义，搭载着网络技术的现代营销的加盟，也让未来的农业发展之路更为精彩。（张衡 薛卿）
