一种“公司+基地+合作社”的经营模式，让云南德宏后谷咖啡公司成为国家农业产业化的重点龙头企业，也使国内的咖啡产业得到了长足发展。经过近20年的发展，后谷咖啡现已拥有员工近2000人，开发种植咖啡树21万亩，带动当地5.1万户农民走向致富。这样的经营模式，不但让公司得到了实惠，也让农民的心得到了温暖。
合作社是我家
云南是我国的咖啡主产区，产量占全国的99%。德宏州连绵不断的坡地和小丘陵是咖啡生长的黄金地带。1998年，德宏傣族景颇族自治州提出办农业合作社的思路，经过不断完善，最终在各个自然村成立了合作社，由村支书担任合作社社长兼村民小组组长。合作社免费为咖农提供种苗，选派技术骨干驻村指导，咖农买化肥还可赊账，使咖农在生产管理中的一些难题得到解决。
在德宏州风平镇芒赛村，记者遇到了几位刚在合作社出售完咖啡果的咖农。其中一位傣族大妈说：“这是刚从自家树上摘下的咖啡鲜果，村合作社为我们提供了方便的收购环境及技术支持，使我现在过上了好日子，合作社像我家一样的方便。”
项南咖啡种植基地负责人尹南戈告诉记者，如今，德宏州已建起上百个咖农合作社，每天都有干部、技术员轮流值班服务农民。后谷咖啡公司帮助基地农民建立自己的咖啡产业合作社，公司无偿为合作社提供资金建立办公场所，提供投影机、电脑、小农超及技术员，无偿为合作社提供种苗、技术，所需的农资由后谷公司和农资供应公司联合提供。合作社向全体社员统一供种、统一生产、统一标准、统一服务、统一收购，让加入合作社的农民只管专心生产。合作社购买农资费用由银行提供贷款，后谷公司则是贷款的担保人。
一句“合作社是我家，有事就找她”道出了众多咖农的心声。
争做国际一流品牌
在后谷办公大楼上，有条大大的广告词：中国咖啡，世界唇知道。还有个醒目的座右铭：让父老乡亲告别贫困，让后谷芳香溢满全球。
董事长熊相入说，公司在发展咖啡产业的历程中，以“公司+基地+合作社”的经营模式，与农户建立起了紧密的、长期的、双赢的关系，有效带动农户致富，夯实了企业发展的资源基础。当今咖啡已位居世界三大饮料之首，全球45个国家种植，3.5亿人消费，成为仅次于石油的第二大贸易商品。从1892年法国传教士在大理种植成功，云南咖啡种植已历经一个多世纪。
说起咖啡，熊相入如数家珍，“德宏除了有高海拔、酸性土壤，还有其独特的温差优势，是最适宜咖啡生长的黄金地带。”近30年来云南咖啡产业发展很快，占全国产量的99.9%，云南省规划“十二五”期间种植150万亩，仅仅两年已达到130万亩左右，但如何把资源优势转化为产业优势，让咖农获得稳定的收入？中央建设新农村的1号文件的关键内涵，是如何让农民真正有稳定的收入基础。作为国家咖啡龙头企业，熊相入积极找寻公司、农户、市场的利益交集点和共同发展的支撑点，在赴日、韩考察中他似乎找到了持续发展咖啡产业的突破口，开始探索“公司+基地+合作社”的后谷发展模式。
“做出国际一流的咖啡品牌是我一辈子的梦想。”熊相入说。2020年，中国将有1万亿元的咖啡市场，咖啡产业大有前途。
