在农业领域,近年来出现了一种新的营销模式,有的种植户、养殖户自己在赶集网、58同城、新浪微博或专业论坛上挂出自己的农产品信息,有的经销商在网络上卖化肥、农药等农资,有的合作社自己建网站搞销售……刚召开不久的全国农业工作会议也提出“要加快推进农业信息化,加强农业信息技术创新集成,发展农业电子商务”。这种新的营销模式带给我们一些思考,其利弊如何?意义在哪里?记者就此做了一些调查。
农产品、农资网销现状农产品网销有喜有忧
本报2012年12月18日刊发的《大学生网络售鱼如鱼得水》一稿写的是邹城市城前镇80后大学生王少帅网络售鱼的故事。他从去年5月份开始养殖锦鲤,9月初开始借助网络销售,目前已销售锦鲤5万余尾,其他的已经全部预定完毕。
近日,记者又就网络销售一事深度采访了一下这位小伙子。他告诉记者,自己在网上发布的锦鲤信息可以说是零成本,但收益非常可观。因为像58同城、赶集网、百度贴吧、金鱼论坛等这些信息发布平台都是免费的,通过这些网站,网友看到自己的信息后,都直接跟他联系。王少帅说现在比较担心网络这种营销方式的“可持续发展性”,总感觉自己是赶“巧”了,明年这个办法不知还会不会这么好用。
西安朗利农业科技有限公司却没有王少帅这么运气好,虽然其官方微博“朗农有机果蔬”开设不到2年,迅速云集2.4万粉丝,但是销路并没有迅速打开。这家公司以经营各种有机蔬菜与水果为主。记者发现,其微博以知识性、趣味性为主,并附有视频介绍公司所经营的有机果蔬的生产加工过程。其副总经理孙俊军介绍说,他们公司有一个由十几个人组成的团队,他们专门运营公司的网站与新浪微博。孙经理告诉记者,在当今这样一个网络时代,中国的网民逐年增加,并且年龄段跨度也逐年加大,农产品的网络销售势在必行。即使现在网络销售带给企业的利益没有想象的好,也必须做下去,因为它的前景不可估量,并且这种营销方式带来的不仅是经济上的收入,还有企业品牌的维护与信誉度的长久存在性,如果夸张一点,可以说是“功在当代,利在千秋”。
王少帅和孙俊军都在探索,都在坚持,都在路上。
农资网络销售,物流是瓶颈
2012年8月28日,本报刊登了《“农家商城”网购农资价低还能赊》,这是安丘一家合作社创新农资营销模式的稿件。2012年6月1日,一个名为“农家商城”的网站投入运营,这个网站开始改变安丘农民传统购买农资的方式,购买化肥、农药时,不用再往当地的零售店跑了,只需要坐在电脑前,轻轻点击几下鼠标,就能轻松下完订单。
“农家商城”由安丘市双丰果蔬种植专业合作社(简称“双丰合作社”)打造。就农资的网络营销,记者采访到了其合作社社长张振成。谈到成本,他告诉记者,客服人员的工资每年投入50万,网站的运营与维护每年15万,实体店、仓库以及其他投入得35万,总之,使自己的产品网络营销正常运营每年需要投入100万。这种模式已经运营了一年多,到目前,成本还没赚回来,不过指日可待。
谈到大家都非常关心的物流费用,张振成说,双丰合作社走的是县域模式,一个县是一个网络,现在只是在安丘这一个地方运行,合作社现在正诚邀各地的加盟商,且发展势头良好。物流只是在一个小区域内,所以成本就会降低。他们的物流有这样三种形式:首先,可以依托自己的物流团队；二是附近农民朋友可以直接到店里自己取农资并退还物流费；三是依靠社会上的物流公司。虽然自己的农资卖得价格低,但是薄利多销,物流成本完全可以收回来。而且为了降低物流成本,“农家商城”在安丘市的各个乡镇基本都建立了仓储点,实现就近配货。下一步,将继续优化仓储点的设置,并按照交通线路,继续增加仓储点。据张振成介绍,每天的网上交易多则60多单,2012年的销售额有2000多万。这些东西正在初步探索之中,需要长久的坚持与大家的共同参与。
曹喜芝是临朐县的一个农资经销商,也是很多肥料公司在临朐县的销售总代理,他也建立了网站,但是只是做给农资企业看的。曹喜芝告诉记者:“我给老百姓的是实实在在的实惠,比如买化肥抽奖活动、买化肥送微波炉等礼品活动、买十送一活动等。实践证明,这种消费方式也是不错的。10吨化肥从济南运到临朐,物流费得80元左右,而且必须是购买40吨以上才给送,所以我觉得如果农资走电子商务之路,还是不太现实,而且我接触过的农资经销商少说也得50多个,他们中没有一个把化肥放在网上卖的。”曹喜芝的观点代表了相当一部分农资经销商的看法。
