虽然1月是传统的肥料生产淡季，但江苏南通海陵肥料有限公司位于海安县的厂房内，工人们却正在生产线上紧张工作。公司董事长刘海斌告诉记者，现在各乡镇都在备肥，所以企业的这条掺混肥生产线今年1月以来每天生产100吨水稻专用肥，完全是按订单生产。
作为全国最早的测土配方施肥整建制推进示范县之一，海安县去年以来围绕江苏省农委提出的“整建制推进有突破、模式和机制有创新、配肥供肥网点有增加、配方肥比例有扩大”的目标，进一步加强站企合作、农企对接，选择省级和部级配方肥推广试点企业——南通海陵肥料有限公司、江苏华昌化工股份有限公司为全县配方肥配供企业，分别签订合作协议，实行订单生产，做到了配肥企业、配方肥数量、推广区域、应用作物、使用农户和责任人员等“六落实”。在配方肥配供上，全县以县农技推广服务体系作为主渠道，实行县、镇、村连锁配供；同时，引导和鼓励配方肥生产企业与农业专业合作组织、种田大户等对接，扩大了配方肥使用量。据海安县土肥站站长陈斌介绍，2012年全县测土配方施肥技术推广面积为115万亩，占全县农作物播种面积的74.5%。因实施测土配方施肥增产粮食3069万公斤，比常规施肥增产5%；减少不合理用肥总量1607.4吨（折纯），比常规施肥每亩减少氮肥施用量1~2公斤，节本增收约9500万元。
海安县是全国有名的商品粮基地县，也是江苏省的第一个“吨粮县”。目前，全县10个镇已全部建成测土配方施肥示范镇，而且每个镇、村都设有配方肥配供网点，确保配方肥应用到位。1月5日，大公镇召开了“高产创建推进会”，在会上还对去年推广配方肥贡献大的示范户进行了奖励。大公镇于坝连锁服务点的负责人贲友才就获得了1000元奖金。作为当地有名的种粮大户，他拿出一本本记载清晰的肥料订货单告诉记者，这里的农民喜欢用配方肥，因为配方肥是定点企业按照土肥站提供的配方生产的，肥料质量有保证，增产效果好。
江苏全省近年来在海安等15个县（市、区）开展部、省级测土配方施肥整建制推进示范县创建活动，深入开展测土配方施肥普及行动，全面推行“五个一”技术服务模式，做到县有一个系统（耕地资源管理信息系统）、乡有一幅图（施肥分区图）、村有一张表（施肥推荐表）、户有一张卡（施肥建议卡）、经销网点一次性供齐配方肥。全省全面开展农企合作、产需对接，为农民提供技术指导与配方肥配供服务，形成了政府推动、企业参与、农民响应的良好态势。来自江苏省耕地质量保护站的数据显示，截至2012年底，全省测土配方施肥技术推广面积达6500万亩次以上，占全省农作物种植面积60%。
据江苏省耕地质量保护站副站长陈光亚介绍，全省全面推广了“统一测配、定向生产、连锁供应、指导服务”的运行机制，因地制宜推广站企分工合作型、全程服务型、行业协会服务型、智能配供自助型、专业合作互助型模式，由统测统配为主向统测统配统供统施并重转变。不仅运行机制更加灵活，推广模式更为实用，而且主推配方更加科学，企业参与更为踊跃。全省已有86个肥料产销企业与省内农业部门签约合作，完善建立了3212个基层配肥网点，促进了配方肥产销两旺。2012年全省推广应用配方肥60万吨（折纯），施用面积4000万亩次，占测土配方施肥技术推广面积62%；同时，农民按方施肥面积超过2500万亩次。
2012年3月，农业部组织召开了全国配方肥产需对接座谈会，对全国农企对接工作进行动员和部署，组织100个试点肥料企业与100个示范县（场）进行对接，探讨农企合作的有效形式，落实配方肥推广任务。省、市、县三级农业部门分别组织产需对接活动，组织供肥企业与辖区内示范县、示范乡镇、示范村对接，将配方肥推广到村、施用到田。四川、安徽、河南、陕西、新疆等大多省（区、市）农业厅（委、局）及时组织了本省的配方肥产需对接活动，分解目标任务，细化实施方案，落实供肥企业和供肥区域。
同时，各地构建配方肥经销服务网，在现有基层肥料经销网点中，筛选一批诚信经营、服务规范的经销网点，实行统一挂牌、统一管理、统一培训，培育配方肥经销服务网络，使之成为配方肥宣传推广的重要力量。在基层配方肥经销网点配备测土配方施肥专家咨询系统（触摸屏），方便农民查询测土配方信息和作物施肥方案，提高经销网点技术服务水平。发挥种植大户、农民专业合作社、粮棉油糖高产创建示范片、果菜茶标准园示范区等主体和平台的带动作用，组织开展配方肥订单式生产供应，减少流通环节。引导大中型肥料企业建立乡村直销网点，开展配方肥连锁配送服务。引导企业建立乡村小型智能化配肥供肥服务网点，为农民开展现场智能化混配服务，满足农民个性化、小批量用肥需求。
江苏省仪征市近年来每年推广测土配方施肥超过60万亩次，推广配方肥6000吨以上。在粮食产量实现“九连增”的同时，全市化肥使用量则是在前6年逐年下降，2010年以后化肥施用量基本稳定，显示肥料利用率在逐步提高。仪征市的配方肥定点生产企业是江苏美乐肥料有限公司。全市选择了一批信誉度好、积极性高的销售商作为配方肥经销商，并以测土配方施肥办公室的名义发放特约经销商的铜牌，实行标识、制度、价格、服务“四统一”。对业绩好的销售点还免费配备了测土配方施肥触摸屏查询机。马集镇恒华村的种粮大户杨福兵承包了230亩粮田。他对记者说：“以前我每年在市场上买肥料，质量不稳定，也买到过假肥，最近3年我的水稻和小麦都用配方肥，因为这是站企合作的肥料。去年我的水稻亩产达到了1300斤，产量还不错，这里就有测土配方施肥的功劳。”
据悉，通过农业部组织的“百企连百县”示范带动，各级农业部门层层开展农企对接，全国大中型肥料企业参与配方肥生产供应的积极性被调动起来，去年已引导全国1200多家肥料企业生产供应配方肥800多万吨（折纯）。今年，农业部将继续深入开展农企合作推广配方肥行动。按照“有进有退”原则，补充、新增一部分大中型肥料企业作为全国配方肥推广试点企业，通过农企合作、产需对接，筛选确定200家化肥企业作为全国农企合作推广配方肥试点企业，采取“定供肥企业、定供肥区域、定供肥模式，年终绩效考评”的方式，着力扩大配方肥推广应用范围。
